在經(jīng)歷了過(guò)暴利年代后，由于整體國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)生變化，開(kāi)始鋼材貿(mào)易行業(yè)進(jìn)入了微利時(shí)代。一些經(jīng)營(yíng)不善的鋼材貿(mào)易企業(yè)隨著原有盈利點(diǎn)逐漸減少，面臨的生存壓力越來(lái)越大。近年來(lái)，由于鋼材市場(chǎng)行情長(zhǎng)期“倒掛”，傳統(tǒng)票據(jù)市場(chǎng)出現(xiàn)了萎縮，現(xiàn)貨市場(chǎng)不景氣，網(wǎng)上鋼材市場(chǎng)還處于探索階段。同時(shí)，各地興辦了眾多鋼鐵物流園區(qū)和鋼材批發(fā)市場(chǎng)，使鋼鐵物流輻射效能減弱，加上基礎(chǔ)建設(shè)需求減少，鋼材貿(mào)易行業(yè)生意越發(fā)難做。由此，業(yè)內(nèi)發(fā)生了一些不誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)象，經(jīng)營(yíng)秩序受到擾亂。在這種情況下，鋼材貿(mào)易行業(yè)重構(gòu)經(jīng)營(yíng)模式已迫在眉睫，新突破的經(jīng)營(yíng)模式亦呈現(xiàn)呼之欲出的跡象。

鋼材貿(mào)易企業(yè)可以抓住以下八大方面經(jīng)行重構(gòu)：

一是關(guān)注政策導(dǎo)向，克服盲從。宏觀調(diào)控政策不是一成不變的，鋼材貿(mào)易企業(yè)要根據(jù)變化隨機(jī)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，以求與實(shí)際經(jīng)營(yíng)環(huán)境相適應(yīng)。例如在國(guó)家實(shí)施積極財(cái)政政策期間，有實(shí)力的鋼材貿(mào)易企業(yè)會(huì)投資一些新項(xiàng)目。在這個(gè)時(shí)候，實(shí)力較弱的企業(yè)不要只盯住新項(xiàng)目盈利的預(yù)期，盲目跟隨，而要看一看自身實(shí)力是否適合開(kāi)展新項(xiàng)目，并做好宏觀政策一旦轉(zhuǎn)變的各項(xiàng)準(zhǔn)備，否則企業(yè)很有可能因盲目投資而“跌跟頭”。

二是勤于思考得失，嚴(yán)防風(fēng)險(xiǎn)。鋼材貿(mào)易企業(yè)在整合或重構(gòu)的過(guò)程中，應(yīng)該一邊落實(shí)已有的選擇，一邊思考得失，看到問(wèn)題后應(yīng)想明白了再作及時(shí)調(diào)整。有一家鋼材貿(mào)易企業(yè)是業(yè)內(nèi)擔(dān)保公司最早的發(fā)起人之一，正當(dāng)擔(dān)保業(yè)務(wù)盈利豐厚的時(shí)候，這家企業(yè)卻出人意外地轉(zhuǎn)讓了擔(dān)保公司所有的股份。日后證明，這家企業(yè)做出這樣的調(diào)整是相當(dāng)明智的，這得益于其嚴(yán)防風(fēng)險(xiǎn)的謹(jǐn)慎心理。

三是誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，遵紀(jì)守法。鋼材貿(mào)易企業(yè)盈利應(yīng)以誠(chéng)信為本，恪守道德底線，遵紀(jì)守法。今年9月份，上海地區(qū)有64名鋼材貿(mào)易老板涉嫌騙貸被司法機(jī)關(guān)傳喚。鋼材貿(mào)易企業(yè)只有恪守誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的道德底線，才有可能筑就長(zhǎng)青的基業(yè)。

四是立足本行本業(yè)，返璞歸真。鋼材貿(mào)易商原本是服務(wù)商，因?yàn)槭琴Y金密集型行業(yè)，不得不花費(fèi)一定精力進(jìn)行資本運(yùn)作。但是，鋼材貿(mào)易企業(yè)決不能本末倒置，把全部精力消耗在資金運(yùn)作上。由于對(duì)金融專業(yè)缺乏了解，有些鋼材貿(mào)易企業(yè)運(yùn)作資金缺乏防范風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)，當(dāng)銀行收緊貸款之時(shí)，可能會(huì)造成難以彌補(bǔ)的資金“窟窿”。

五是聚焦盈利，不能貪大求全。在整合或重構(gòu)的過(guò)程中，一些鋼材貿(mào)易企業(yè)往往會(huì)高估自己的能力，貪大求全亂鋪攤子，給企業(yè)加上本不該有的沉重包袱。鋼材貿(mào)易企業(yè)只有把規(guī)模保持在可控范圍之內(nèi)，才能獲得盈利。

六是尋求合作機(jī)會(huì)，盤活資金。開(kāi)放的時(shí)代，應(yīng)有開(kāi)放的心態(tài)。在整合或重構(gòu)的過(guò)程中，鋼材貿(mào)易企業(yè)要學(xué)會(huì)利用社會(huì)資源謀發(fā)展，并把自己的可控資源與合作伙伴分享，以求達(dá)到合作共贏的目標(biāo)。

七是不忘勤儉節(jié)約，降本增效。隨著企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理、人工成本逐年上升，鋼材貿(mào)易企業(yè)傳統(tǒng)的利潤(rùn)空間受到擠壓。在整合或重構(gòu)的過(guò)程中，鋼材貿(mào)易企業(yè)應(yīng)圍繞降本增效做文章，注意在企業(yè)內(nèi)部挖潛，力爭(zhēng)以最小投入達(dá)到利潤(rùn)最大化。

八是堅(jiān)持不斷創(chuàng)新，自我加壓。整合或重構(gòu)本來(lái)就是創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)新就有可能出現(xiàn)各種問(wèn)題。因此，鋼材貿(mào)易企業(yè)要自我加壓，不斷發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、完善解決。同時(shí)，市場(chǎng)環(huán)境在不斷地變化，鋼材貿(mào)易企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式也應(yīng)隨之做出相應(yīng)的調(diào)整。

唯有如此，鋼材貿(mào)易企業(yè)才能在不斷突破創(chuàng)新中發(fā)現(xiàn)、抓住盈利點(diǎn)，跟上市場(chǎng)變化的節(jié)奏。