導讀：新的挑戰(zhàn)和機遇，鋼廠和鋼材貿(mào)易商首當其沖，“實施淘汰鋼鐵落后產(chǎn)量多年了，也出臺了不少政策，可是產(chǎn)量越淘汰反而沒有減少，還持續(xù)往上漲，當然這個和生產(chǎn)力提高等方面因素有關(guān)�！�  上海市鋼鐵貿(mào)商會副會長、上海五波鋼結(jié)構(gòu)材料有限公司董事長任慶平說：“當?shù)劁撹F產(chǎn)量盲目擴張，鋼鐵企業(yè)只要通過搞項目，就能夠拿到土地，所以盡管鋼鐵主業(yè)不盈利，但其他附帶的副業(yè)可以彌補，如投資房地產(chǎn)或其他能掙錢的產(chǎn)業(yè)，賺得綜合的效益�！�2003年初，我國鋼鐵產(chǎn)量約為3.1億噸，到2012年底，煉鐵產(chǎn)量增長到9.2億噸、煉鋼產(chǎn)量增長到9.8億噸。

鋼材貿(mào)易商面臨三大方面的挑戰(zhàn)

一是鋼廠融資難的處境，會間接影響到鋼材貿(mào)易商。此前，國家淘汰落后產(chǎn)量的標準為高爐容積，現(xiàn)在改為環(huán)保標準。另外，在淘汰和化解過剩產(chǎn)量的過程中，鋼廠將面臨生產(chǎn)成本高、資金緊張、融資方面難等諸多困難。銀行已對鋼鐵企業(yè)收緊貸款，尤其是對于環(huán)保不達標的鋼鐵企業(yè)，銀行更不會輕易放貸的。在這種背景下，鋼廠為解決資金壓力，可能會抬高鋼材價格，鋼材貿(mào)易商有可能要承受因價格“倒掛”造成的經(jīng)濟壓力。而且，鋼廠對訂貨資金和貸款將更加嚴格。因此，在淘汰產(chǎn)量過程中，鋼材貿(mào)易商將與鋼廠共同承受壓力。

二是鋼廠擴大直銷，將壓制鋼材貿(mào)易商的市場空間。近幾年國家出臺化解產(chǎn)量過剩的措施是史上最嚴格的，對鋼鐵企業(yè)的沖擊也是最厲害的。鋼鐵企業(yè)在化解過剩產(chǎn)量的過程中，為加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，求得生存發(fā)展空間，在管理上將全力以赴，擴大直銷、直供的力度。鋼材貿(mào)易商原有的市場空間可能被進一步壓制，銷售門路越來越窄。

三是堅持淘汰落后產(chǎn)量，在提前落實“十二五”鋼材等重點行業(yè)淘汰落后產(chǎn)量目標任務(wù)基礎(chǔ)之上，2015年前再淘汰煉鐵產(chǎn)量1510萬噸、煉鋼產(chǎn)量1510萬噸。日前，中國鋼鐵部公布了18個行業(yè)淘汰產(chǎn)量企業(yè)名單。在鋼鐵行業(yè)淘汰落后企業(yè)名單上，大部分是中小型鋼鐵企業(yè)，他們多數(shù)生產(chǎn)質(zhì)量普通線材、螺紋鋼等建筑鋼材為主，集中在河北、江浙、山東、遼寧、山西、江西等地方。因此，伴隨建筑鋼材落后產(chǎn)量的淘汰，建筑鋼材市場也將發(fā)生變化，而目前經(jīng)營建筑鋼材的鋼材貿(mào)易商占絕大部分比例。這類鋼材貿(mào)易商對技術(shù)含量高的高性能專用鋼材缺乏專業(yè)了解，受到的影響和沖擊也會最大，將被迫調(diào)整經(jīng)營的鋼材品種結(jié)構(gòu)，難以跟上市場的變化節(jié)奏。

鋼材貿(mào)易商如何應對挑戰(zhàn)，將危機轉(zhuǎn)化成機遇，求得進一步的生存與發(fā)展。就此，任慶平說：“鋼材貿(mào)易商要認清形勢，順勢而為。在去產(chǎn)量化過程中，尤其是最近二三年，將是鋼材貿(mào)易商最難熬的時候，只要能熬過去，求得生存，未來必定就有發(fā)展的機會。只要產(chǎn)量過剩問題能得到緩解，對于鋼鐵行業(yè)來說是一大進步。同樣，對于鋼材貿(mào)易商而言，經(jīng)歷了化解過剩產(chǎn)量之后，將迎來全新的市場環(huán)境�！�

任慶平提到，就目前而言，鋼材貿(mào)易商從求生存角度想，必須調(diào)整經(jīng)營結(jié)果，創(chuàng)新營銷理念， “這里蘊藏著巨大的商機，未來的鋼結(jié)構(gòu)是一個很大的市場，是擴大內(nèi)需的一大亮點。比如各類型材、槽鋼、深圳板材等，其需求量將明顯增加。同時，這類型鋼應用領(lǐng)域廣，涉及用戶多，僅僅靠鋼廠直銷滿足不了市場的加工需求，這證明鋼材貿(mào)易商的市場空間較大，而且鋼材貿(mào)易商具有長期經(jīng)營的優(yōu)勢，能夠取得更大的市場占有率。挑戰(zhàn)和機遇并存，經(jīng)過淘汰產(chǎn)量洗禮后，鋼材貿(mào)易商將重獲新生。”